Como a análise de desempenho de fornecedores beneficia supermercados

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Diagnóstico baseado em inteligência de dados contribui nos acordos comerciais entre varejistas e representantes da indústria.
Miniatura análise desempenho de fornecedores em supermercados
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Analisar o desempenho de fornecedores permite que supermercados compartilhem dados relevantes com a indústria e fortalece acordos comerciais. Porque passa a ser viável apresentar diversas informações, entre elas o melhor momento de compra de SKU’s específicos e relatórios sobre a concorrência no nível de categorias, marcas e produtos.

Inteligência de dados otimiza negociações


Ter esses dados em mãos contribui nas negociações de margem, trade marketing e sell out. Funcionam como um diagnóstico e, a partir dele, representantes do supermercado e da indústria podem planejar estratégias mais precisas.

Se de um lado o supermercado precisa entender o comportamento de cada categoria para a tomada de melhores decisões, por outro essas informações também têm relevância para os fornecedores. Minhas marcas estão ganhando ou perdendo espaço nesse estabelecimento ou rede?

Responder essa e outras perguntas exige análise dos dados dos sistemas de gestão (ERP) e de relacionamento com o cliente (CRM). Nessas bases estão as informações importantes tanto para os supermercado quanto para os fornecedores. Para aproveitá-las é preciso utilizar técnicas de big data e inteligência artificial.

Diagnósticos sobre o fornecedor


Diversos diagnósticos podem ser apresentados para os representantes da indústria. Desde os mais básicos, mas não menos importantes, como um comparativo da evolução de faturamento do fornecedor em relação aos concorrentes.

Afunilar essas visões também é uma ótima alternativa. Dessa maneira, é possível mostrar o comparativo do fornecedor com os seus concorrentes por categorias e marcas. Para ficar ainda mais detalhado, vale abrir a performance de SKU’s específicos.

As análises ficam ainda mais aprofundadas se o supermercado apresentar o melhor momento de compra de produtos específicos do fornecedor. Isso vale para produtos de uso recorrente e com intervalo de compra que segue um padrão, como xampu e escova de dente, por exemplo.

Informação tem valor


Essas informações tem valor para a indústria. Além de detalhar o desempenho do fornecedor no estabelecimento ou rede, as análises podem indicar tendências de mercado mais amplas. 

É um diferencial para o supermercado ter a capacidade de compartilhar esses dados de maneira organizada. Porque abre a possibilidade de ações conjuntas de impacto positivo para o varejista e seus fornecedores.

Análise de desempenho de fornecedores em supermercados

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